Progetti complessi, soluzioni sostenibili, risultati tangibili
Nel corso degli anni ho avuto la possibilità di lavorare su progetti complessi e di grande impatto, affrontando sfide che mi hanno permesso di crescere e affinare le mie competenze. Ogni operazione, ogni cambiamento e ogni nuovo business mi ha dato l’opportunità di vedere le cose da diverse prospettive, di adattarmi e di trovare soluzioni che fossero creative, efficaci, ma anche sostenibili nel lungo periodo.
Qui trovi alcuni dei progetti che ho saputo perfezionare e che testimoniano il mio approccio: riflessione, analisi, concretezza, pragmatismo e attenzione ai dettagli, sempre con l’obiettivo di giungere al miglior risultato possibile.
1) Costruzione di una centrale idroelettrica (10 MWp green field) a Sapanta (Romania) mediante la tecnica del Project Finance
Responsabile per l’intero progetto, ho ideato la struttura finanziaria dell’operazione e mi sono occupato della negoziazione e della stipula di tutti i contratti con l’istituto finanziatore e di tutti i contratti con i fornitori, della gestione finanziaria ante erogazione bancaria, gestendo e coordinando al contempo il team formato da consulenti interni ed esterni (technical, legal and financial advisors che lavoravano sia per la project company che per la banca) per risolvere tutti i problemi e le numerose criticità emerse lungo il percorso.
2) Vendita di ramo d’azienda di una business unit in Romania
Piena responsabilità dell’intera operazione dall’inizio (Gennaio 2013) fino al closing (Settembre 2013). I miei principali compiti sono stati:
- Rielaborare il bilancio della società per individuare correttamente il valore del ramo aziendale da vendere;
- Preparare un information memorandum per presentare ai potenziali acquirenti la situazione patrimoniale/economico/finanziaria del ramo d’azienda oggetto di vendita;
- Negoziazione in piena autonomia del termsheet preliminare di vendita e di tutte le condizioni principali;
- Redazione del contratto e conclusione del deal.
3) Convenzioni Assicurative per il business fotovoltaico in Italia e in Romania
Al fine di coprire tutti i rischi collegati alla costruzione e all’operation dei grandi impianti fotovoltaici in una fase di sviluppo di mercato estremamente rapida ho dialogato con Compagnie e aziende per stabilire gli standard costruttivi degli impianti stessi in modo che si potesse procedere ad effettuare l’analisi e la minimizzazione dei rischi in fase di progettazione delle Convenzioni.
Con tale condivisione di informazioni ho negoziato e stipulato le Convenzioni con Allianz per l’Italia e RoyalSunAlliance per la Romania, ottenendo un risparmio del 40% rispetto al miglior benchmark di mercato del periodo. Tale collaborazione di successo ha contribuito, inoltre, a creare un solido rapporto di fiducia con le Compagnie che ha garantito anche una forte semplificazione nella successiva gestione dei claims.
4) Ristrutturazione aziendale
Per un’azienda commerciale, mi sono occupato di effettuare una ristrutturazione organizzativa importante dopo che nel primo trimestre dell’anno vi erano avvisaglie di un possibile calo importante del fatturato.
Grazie alla ristrutturazione del personale e dei costi realizzata nel secondo trimestre, l’azienda che ha visto dimezzare a fine anno il proprio fatturato e, quindi, anche le marginalità a copertura dei propri costi fissi, è riuscita a mantenere il proprio equilibrio economico-finanziario chiudendo il bilancio a pareggio. La ristrutturazione è poi servita per mantenere gli equilibri anche per gli anni successivi.
5) Sviluppo di nuovo business per azienda impiantistica
Per una storica azienda di impiantistica elettrica industriale che voleva strutturare una nuova linea di business ma che non aveva idea di come fare, mi sono affiancato alla proprietà e, dopo aver raccolto tutte le informazioni disponibili, ho elaborato il business plan, strutturato il prezziario dei servizi che intendeva offrire sul mercato, ho scritto tutti i contratti necessari alla funzione commerciale e seguito lo start up della nuova azienda.
6) Cambio tattico durante la pandemia
Per una giovane azienda operante nel settore elettrico/automazione industriale e nelle energie rinnovabili B2B che aveva visto fermarsi il mercato per effetto dell’incertezza collegata al periodo pandemico, ho indirizzato la proprietà a rivolgere temporaneamente l’attenzione al settore privato che poteva contare sul Superbonus appena approvato dal Governo.
Ho aiutato, poi, l’azienda scrivendo i contratti necessari a rivolgersi alla clientela privata ed a strutturarsi commercialmente redigendo anche i contratti di agenzia. In questo modo l’azienda ha potuto mantenere gli stessi livelli di fatturato durante la fase critica della pandemia. Ho poi reperito risorse finanziarie sufficienti per permettere l’acquisizione dei relativi crediti di imposta e aperto canali utili alla successiva cessione degli stessi agli istituti finanziari.
Ogni progetto è una nuova sfida, ma anche un’opportunità di crescita.
Ogni storia che racconto è fatta di lavoro, ma anche di passione per quello che faccio. Ogni impresa con cui ho collaborato mi ha insegnato qualcosa di nuovo, e proprio per questo sono sempre pronto a mettermi in gioco in nuove sfide, consapevole che ogni progetto ha il potenziale per trasformarsi in qualcosa di significativo.
Se ti rispecchi in questo approccio e vuoi ricevere gli aggiornamenti sui progetti a cui lavoro, seguimi su LinkedIn: ogni nuova storia inizia da una connessione.
Cosa dice chi lavora con me?
Maria Francesca Silvestre“Riccardo è una persona molto discreta, non spreca parole. Ma è sempre pronto ad ascoltarti, ad aiutarti, qualunque sia il problema. Ha una conoscenza profonda del presente e una sorprendente capacità di leggere il futuro con incredibile precisione. E anche nello scenario peggiore, riesce sempre a trovare — e a offrirti — un buon motivo per continuare a fare bene il tuo lavoro.
Chi ha la fortuna di lavorare con Riccardo è fortunato. Chi ha la fortuna di essergli amico, lo è ancora di più.”
Head Of Legal Department at Espe S.p.A.
“Riccardo, un manager di fatti e di risultati. Competenza e determinazione fanno di Lui un professionista eccellente”
Giuseppe Sovilla
CEO Opèra Italia S.r.l.
“Riccardo è una persona seria e trasparente, con una solida conoscenza e una lunga esperienza nel settore finanziario. Possiede competenze elevate nella gestione di progetti e nel management aziendale.”
Giuseppe Ruggieri
Sales Director UniCredit
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Ogni progetto è una nuova traversata, unica e irripetibile. Non offro soluzioni preconfezionate, ma strumenti, alleanze e domande giuste per aiutarti a orientarti nel cambiamento. Se senti che è il momento di dare voce alla tua rotta, sono qui: con cura, ascolto e visione condivisa.
